000 06167na a2200397 4500
001 13798
003 KOHA_mirakil
005 20220831233733.0
008 151028b tu 000 0
020 _a9786054584017
040 _aTR-IsBEY
_btur
_dTR-IsBEY
041 _atur
050 _aHD 30.3
_bK39 2014
090 _aHD 30.3 K39 2014
100 _aKawasaki, Guy
245 1 _aBüyüleme :
_bkalbi, zihni ve davranışları değiştirme sanatı /
_cGuy Kawasaki ; çeviri N. Kıvılcım Yavuz ; editör Figen Uçkaç
260 _aİstanbul:
_bMediaCat Kitapları,
_c2014
300 _a217 s. :
_bsiyah beyaz res. , şkl.
500 _aKaynakça vardır.
_xÖzgün adı: Enchantment : the art of changing hearts, minds, and actions
520 _aGiriş 17
_xHikâyem 17
_xYolculuğumuz 19
_xHaydi Başlayalım 22
_x1. Bölüm: Neden Büyüleme? 23
_xBüyüleme Nedir? 23
_xBüyüleme Ne Zaman Gereklidir? 24
_xİnsanlar Ne Düşünüyor? 25
_xÇizgiyi Nerede Çekmelisiniz? 26
_xÖrnekler ve Bu Kitap Nasıl Kullanılmalı 27
_xKişisel Hikâyeler 29
_xEric Davvson'ın Kişisel Hikâyesi 30
_x2. Bölüm: Beğenilirlik Nasıl Elde Edilir
_xKaz Ayakları Yapın
_xBerabere Giyinin 33
_xEl Sıkışmanızı Mükemmelleştirin 34
_xDoğru Kelimeleri Kullanın 35
_xDiğerlerini Kabul Edin 36
_xYakınlasın 37
_xDeğerlerinizi Dayatmayın 39
_xTutkularınızın Peşinden Gidin ve Tutkularınızı Projelendirin 39
_xOrtak Tutkular Bulun 42
_xİki Tarafın da Kazanacağı Durumlar Yaratın 43
_xKüfredin 44
_xBaştan Evet Deyin 46
_xFran Shea'nın Kişisel Hikâyesi 47
_x3.Bölüm: Güvenilirlik Nasıl Elde Edilir 49
_xDiğerlerine Güvenin 49
_xÂlicenap Olun 50
_xÇıkarlarınızı Açıklayın 52
_xİçkin Nedenlerle Verin 53
_xBilgi ve Yetkinlik Kazanın 53
_xOrada Olun 54
_xDaha Büyük Bir Pasta Pişirin 55
_xİnsanları Kendi Koşullarında Büyüleyin 56
_xKendinizi Konumlandırın 56
_xKahraman Olun 58
_xTony Morgan'ın Kişisel Hikâyesi 59
_x4.Bölüm: Nasıl Hazırlanılır 61
_xHarika Bir Şey Yapın 61
_xBir "Ölüm Öncesi" Yürütün 64
_xKendinizi Başarıya Hazırlayın 65
_xKısa, Basit ve Hazmedilebilir Yapın 66
_xÇitleri Kaldırın 69
_xVarsayılan Bir Seçenek Sunun 71
_xHedef Koyun
_xYapılacaklar Listesi Oluşturun Mike Stevens'ın Kişisel Hikâyesi
_x5.Bölüm: Nasıl Başlanır
_xBir Hikâye Anlatın
_xİnsanları içine Çekin
_xDenemeyi Destekleyin
_xTulumbaya Su Verip Canlandırın
_xPek Çok Tohum Ekin
_xİnsanlara Ne Yapacaklarını Sorun
_xSeçeneklerin Sayısını Azaltın
_xSeçeneklerin Sayısını Artırın
_xBelirgin Noktayı Gösterin
_xÖnce Büyük Sonra Küçük Seçeneği Sunun
_xİlk Takipçinizi Edinin
_xMatt Maurer'in Kişisel Hikâyesi
_x6.Bölüm: Direnç Nasıl Kırılır
_xinsanlar Neden isteksizdir
_xToplumsal Kanıt Gösterin
_xAynı Anda Her Yerde Bulunurluk Algısı Yaratın
_xAz Bulunurluk Algısı Yaratın
_xinsanlara Sihrinizi Gösterin
_xBir Örnek Bulun
_xUzlaşmanın Yolunu Bulun
_xParlak Noktayı Bulun
_xEtiketleyin
_xZihniyeti Değiştirmek İçin Veri Grupları Kullanı Borçlanın
_xEtkisi Olan Herkesi Büyüleyin Rakibinizi Köşeye Sıkıştırın Dokunsal Duyuları Kontrol Altına Alın
_xCharlie'yi Hatırlayın
_xRichard Favval'ın Kişisel Hikâyesi
_x7.Bölüm: Büyülemenin Kalıcılığı Nasıl Sağlanır 117
_xİçselleştirilmesi İçin Çaba Gösterin 118
_xİnananları Ayırın 119
_xUygulamayı Aşağı Çekin 120
_xİçkin Yöntemler Kullanın 121
_xKarşılıklı Olmasını Sağlayın 122
_xBağlılık ve Tutarlılığı Kolaylaştırın 125
_xBir Ekosistem Kurun 126
_xEkibi Çeşitlendirin 131
_xYayılabilirliği Destekleyin 132
_xChris Anthony'nin Kişisel Hikâyesi 133
_x8.Bölüm: İtme Teknolojisi Nasıl Kullanılır 135
_xGenel İlkeler 135
_xSunumlar 138
_xE-posta 146
_xTvvitter 149
_xGarr Reynolds'ın Kişisel Hikâyesi 156
_x9.Bölüm: Çekme Teknolojisi Nasıl Kullanılır 159
_xWeb Siteleri ve Bloglar 159
_xFacebook 163
_xLinkedln 167
_xYouTube 170
_xJapon Gibi Düşünün 174
_xMeryl K. Evans'ın Kişisel Hikâyesi 175
_x10. Bölüm: Çalışanlarınızı Nasıl Büyülersiniz 177
_xHarita Hazırlayın 177
_xDoğrusunu Yapmaları İçin Yetkilendirin 178
_xKendi Sonuçlarınızı ve Başkalarının Niyetlerini Değerlendirin 179
_xÖnce Kendi Eksikliklerinizi Ele Alın 180
_xSineye Çekin 180
_xKendiniz Yapmayacağınız Bir Şeyi Çalışanlarınızdan İstemeyin 182
_xBaşarıyı Kutlayın 183
_xŞeytanın Avukatını Bulun 184
_xBob Dostunuzu Dinleyin 185
_xOnları İstediğinizi Onlara Söyleyin 186
_xGönüllüleri Nasıl Büyülersiniz 186
_xMilene Laube Dutra'nın Kişisel Hikâyesi 189
_x11.Bölüm: Patronunuzu Nasıl Büyülersiniz 191
_xPatronunuzun İyi Görünmesini Sağlayın 191
_xHer Şeyi Bırakın ve Patronunuzun İstediğini Yapın 192
_xAz Vaat Edin Fazla Teslim Edin 193
_xİşinizin Ön Taslağını Hazırlayın 193
_xilerlemeyi Gösterin ve Yayımlayın 194
_xArkadaşlıklar Oluşturun 195
_xAkıl Hocalığı İsteyin 196
_xKötü Haberleri Erken Verin 197
_xDavid StockvveH'in Kişisel Hikâyesi 197
_x12.Bölüm: Büyülenmeye Nasıl Direnilir 199
_xBaştan Çıkarıcı Durumlardan Kaçının 199
_xUzak Geleceğe Doğru Bakın 200
_xKısıtlamalarınızı Bilin 201
_xSahte Belirginlik, Veriler ve Uzmanlardan Sakının 201
_xTek Bir Örneğe Kanmayın
_xKalabalığa Meydan Okuyun
_xÖnceki Kararların İzini Sürün
_xKüçük Şekillerde Büyülenmeye İzin Verin
_xYapılacaklar Listesi Oluşturun
_xTibor Kruska'nın Kişisel Hikâyesi
_xSonuç
_xKathy Parsanko'nun Kişisel Hikâyesi
_xSeçme Bibliyografya
650 0 _aÖrgütlerde İkna (Psikoloji)
650 0 _aİkna (Psikoloji)
650 0 _aEtki (Psikoloji)
650 0 _aPazarlama
_xPsikolojik yönler
650 0 _aYönetim
_xPsikolojik yönler
650 0 _aPersuasion (Psychology) in organizations
650 0 _aPersuasion (Psychology)
650 0 _aInfluence (Psychology)
650 0 _aMarketing
_xPsychological aspects
650 0 _aManagement
_xPsychological aspects
700 _aYavuz, N. Kıvılcım.
_934539
857 _uhttp://library.ticaret.edu.tr/kapak/62410.jpg
902 _a62410
910 _a13195
942 _2lcc
_cBKS
999 _c11148
_d11148
900 _bMehmet Faruk Akgül